DataNova laajeni Tanskan markkinaan WaveCrestin tukemana

Kun ruotsalainen älykotiratkaisujen ja puutarharobottien jakelija DataNova laajensi toimintaansa Tanskaan, kyseessä oli merkittävä askel yrityksen kasvustrategiassa. Uudelle markkinalle siirtyminen vaati kuitenkin paljon enemmän kuin yhden avainhenkilön rekrytoinnin — tavoitteena oli rakentaa nopeasti toimiva paikallinen organisaatio ja luoda vahva operatiivinen perusta alusta lähtien.

Alun perin yhteistyö WaveCrestin kanssa käynnistyi Sales & Operations Managerin rekrytoinnista, mutta kasvoi nopeasti laajemmaksi kumppanuudeksi, jossa WaveCrest tuki DataNovan Tanskan-liiketoiminnan rakentamista kokonaisvaltaisesti.

Rekrytoinnista operatiivisen perustan rakentamiseen

Ruotsissa saavutetun vahvan kasvun jälkeen DataNova halusi rakentaa samanlaisen menestyksen myös Tanskan markkinoilla. Tämä edellytti paikallista osaamista, oikeita ensimmäisiä rekrytointeja sekä toimivaa operatiivista rakennetta heti ensimmäisestä päivästä lähtien.

WaveCrestin rooli laajeni nopeasti rekrytoinnista koko Tanskan organisaation operatiivisen perustan rakentamiseen. Yhteistyö sisälsi muun muassa rekrytoinnit ja koko HR-prosessin haltuunoton, mukaanlukien käytännönjärjestelyt kuten puhelin-, luottokortti- ja leasingratkaisut.

WaveCrestin tuen avulla DataNova pystyi keskittymään heti liiketoiminnan kasvattamiseen ja kaupallisiin toimenpiteisiin ilman, että aikaa tai resursseja sitoutui hallinnollisten rakenteiden rakentamiseen. Tämä nopeutti markkinoillepääsyä sekä vähensi uuden markkinan avaamiseen liittyviä kustannuksia ja riskejä.

“Uudelle markkinalle siirtymisessä kyse ei ole pelkästään oikeiden ihmisten rekrytoinnista — yhtä tärkeää on rakentaa heidän ympärilleen toimiva kokonaisuus. Meidän tehtävämme oli varmistaa, että DataNova pystyi keskittymään liiketoiminnan kasvattamiseen samalla, kun me rakensimme toimintaa tukevat operatiiviset prosessit.”

- Jens Brinck, Servive Area Director, WaveCrest

Nopeaa etenemistä ketterällä toimintamallilla

Yhteistyö käynnistyi ripeästi, ja DataNovan Tanskan toiminnot saatiin rakennettua vain muutamassa kuukaudessa ensimmäisestä yhteydenotosta.

Projektia ei toteutettu tarkan ennalta määritellyn suunnitelman mukaan, vaan yhteistyö perustui ketterään toimintatapaan, avoimeen kommunikointiin ja keskinäiseen luottamukseen. Tarpeiden muuttuessa päätöksiä tehtiin nopeasti ja tiiviissä yhteistyössä.

Rekrytoinnit olivat avainasemassa DataNovan Tanskan organisaation rakentamisessa. Hyödynsimme rekrytoinneissa persoonallisuus- ja kykyarviointeja, joilla varmistettiin onnistuneet rekrytoinnit ja vahva tiimidynamiikka.

Kumppanuus rakentui luottamukselle

DataNovan Sales & Operations Manager Jonas Ptakin mukaan yhteistyössä korostuivat erityisesti ihmiset ja tapa tehdä yhteistyötä. Yhteistyö perustui alusta lähtien avoimeen kommunikointiin ja vahvaan luottamukseen, mitkä loivat vakaan pohjan nopealle markkinoilletulolle.

“Kyse on ennen kaikkea luottamuksesta ja yhteistyöstä. Tunsin koko prosessin ajan oloni turvalliseksi, luottavaiseksi ja tuetuksi — ja juuri se teki yhteistyöstä niin toimivaa.”

- Jonas Ptak, Sales & Operations Manager, DataNova Denmark

Yhteistyön lopputuloksena DataNova sai nopeasti käyttöönsä toimivan paikallisen organisaation ja operatiivisen mallin, jonka varaan liiketoimintaa voitiin lähteä kasvattamaan heti markkinoilletulon alkuvaiheesta lähtien.