Vinkki: Näin aloitat uudelleenmarkkinoinnin Googlessa

On totta, että jääkylmästä verkkosivuliikenteestä on usein erittäin hankalaa kehittää suoria kauppoja tai uusia liidejä. Vain muutama prosentti verkkosivukävijöistä suorittaa halutun toimenpiteen. Ihmiset tarvitsevat usein näiden toimenpiteiden suorittamiseen lisää syitä, aikaa ja muistutuksia, ja joskus vain pieni tönäisy riittää konversion aikaansaamiseksi. Tähän tarkoitukseen Googlen uudelleenmarkkinointi on tehokas ja toimiva keino.

Sen avulla voit näyttää mainontaa niille ihmisille, jotka ovat jo käyneet verkkosivuillasi. Jos verkkosivukävijä ei tee vierailunsa aikana haluamaasi toimenpidettä, on hänet syytä ohjata uudelleen sivullesi erilaisten osuvien mainosten avulla. Tässä blogissa esittelen Googlen uudelleenmarkkinoinnin edut, eri tyypit, sekä simppelin käytännön ohjeistuksen siitä, miten saat aloitettua uudelleenmarkkinoinnin jo tänään.

Uudelleenmarkkinoinnin hyödyt

Uudelleenmarkkinoinnilla on useita eroteltavissa olevia hyötyjä. Uudelleenmarkkinointi on usein strateginen osa kokonaisvaltaista mainontaa, jolla pyritään parantamaan mainontaan sijoitetun pääoman tuottoprosenttia. Sen avulla sinulla on mahdollisuus tavoittaa ihmisiä ja käyttäjiä verkosta juuri silloin, kun he ovat yrityksestäsi kiinnostuneimmillaan. Voit siis tavoittaa ihmisiä sen jälkeen, kun he ovat olleen kontaktissa yrityksesi verkkosivun, tai parhaimmassa tapauksessa verkkokaupan kanssa.

Verkkokauppiaille uudelleenmarkkinointi tuokin hyötyjä, joita ei ole varaa jättää käyttämättä. Verkkokauppias voi muokata uudelleenmarkkinointiluettelot vastaamaan tiettyjä mainostavoitteita: ostokorin hylkääjät, tietyn tuotteen katselijat, ostoksen suorittanut jne. Uudelleenmarkkinointi onkin yleensä äärimmäisen kohdennettua ja mainosviestit räätälöidään juuri tarkkalle kohderyhmälle sopivaksi. 

Uudelleenmarkkinoinnin hyötynä on myös sen helppous. Mainosten tekeminen on helppoa ja vaivatonta. Mainokset kattavat yli 2 miljoonaa verkkosivustoa ja mobiilisovellusta kaikilla laitteilla, joten ei ole pelkoa, että mainoksesi eivät näkyisi kohderyhmäsi ruuduilla. Uudelleenmarkkinointikampanjat voivat olla myös äärimmäisen kustannustehokkaita, ja usein Googlen koneoppimisen avulla voit luoda kampanjoita parhaaseen mahdolliseen hintaan. 

Uudelleenmarkkinointi Google AdWordsissa

Googlen uudelleenmarkkinointia toteutetaan Adwords-mainostyökalun kautta. Seuraavassa Googlen oma listaus sen uudelleenmarkkinoinnin mainosvaihtoehdoista ja niiden merkityksistä:

Normaali uudelleenmarkkinointi: Mainosten näyttäminen aikaisemmille verkkosivuvierailijoille, kun he selaavat Googlen Display-verkostoon kuuluvia sivuja tai käyttävät verkostoon kuuluvia sovelluksia. 

Dynaaminen uudelleenmarkkinointi: Uudelleenmarkkinointia steroideilla. Dynaaminen uudelleenmarkkinointi näyttää mainoksia eri tuotteista ja palveluista, joita ihmiset tarkastelevat verkkosivuilla. 

Mobiilisovellusten uudelleenmarkkinointi: Mainosten näyttäminen ihmisille eri mobiilisovelluksissa ja mobiilisivuilla, jotka ovat käyttäneet lähiaikoina omaa mobiilisovellusta tai -sivustoasi. 

Hakumainosten uudelleenmarkkinointiluettelot: Mainosten näyttäminen aikaisemmille vierailijoille, kun he jatkavat tarvitsemiensa tietojen googlailua verkkosivustoltasi poistumisen jälkeen. 

Videoihin perustuva uudelleenmarkkinointi: Mainosten näyttäminen niille käyttäjille, jotka ovat olleet vuorovaikutuksessa Youtube-kanavan videoiden kanssa. Mainokset näkyvät tälloin Youtubessa tai Display-verkoston videoissa, sovelluksissa tai verkkosivuissa. 

Postituslistaan perustuva uudelleenmarkkinointi: Mainonta tietylle sähköpostilistalle, joka koostuu usein asiakkaista tai liideistä. Mainoksia näyetetään tällöin, kun he ovat kirjautuneina Google-hakuun, Gmailiin tai Youtubeen. 

Näin aloitat uudelleenmarkkinoinnin

Mene Adwords-tilillesi ja klikkaa uudistuneessa näkymässä oikealta kolmen pallon muodostamaa painiketta (kuvan punainen nuoli). Klikkaa seuraavaksi Audience manager -valikkoa (kuvan oranssi nuoli). Google muistuttaa sinua, jos verkkosivuillesi ei ole vielä asennettuna uudelleenmarkkinointitagia. Pidä huolta, että tagi on asennettuna jokaiselle verkkosivustosi sivulle. Jos et tiedä miten tagi asennetaan, voit lukea ohjeet itse täältä tai pyytää apua meiltä. 

Kun tagi on asennettuna, voit valita jo olemassa olevan listan tai luoda uuden listan klikkaamalla sinistä plus-painiketta. Vaihtoehtoina listatyypeille ovat verkkosivukävijät, sovelluskäyttäjät, Youtube-käyttäjät tai asiakaslistat. Valitse mieluisin vaihtoehto ja luo uusi yleisö. Yleisöjen luomisessa suosittelemme tehojen maksimoimiseksi käyttämään nokkeluutta. Valitse listan jäsenyyden kesto, jonka määrittämisesässä on suotavaa huomioida, että mitä suurempi ostos, sitä pidempi aika kävijää on syytä muistuttaa. Liian pitkä väli taas alkaa helposti ärsyttämään kävijöitäsi, joten mieti uudelleenmarkkinointimainoksesi kesto tarkkaan. 

Luettelon määrittämisen jälkeen voit edetä luomaan itse uudelleenmarkkinointikampanjan. Mene Adwordsin uuden näkymän vasemman valikon kohtaan "Campaigns" ja klikkaa "New Campaign" -painiketta. Valitse Display-kampanja annetuista vaihtoehdoista, täytä sivun loput tiedot ja etene seuraavaan kohtaan. Täytä muut kampanjan tiedot (nimi, kieli, hintatarjous, päiväbudjetti ja mainosten näyttöasetukset) ja mene eteenpäin. Pian eteesi tulee kohta, jossa pääset valitsemaan kampanjallesi yleisön. Klikkaa Remarketing/Uudelleenmarkkinointi ja valitse yleisö, jonka olet luonut mainontaasi varten aikaisemmin. Pian tämän jälkeen pääsetkin jos luomaan itse mainoskuvan teksteineen, ja kampanjasi on valmis nappaamaan karanneet kävijäsi takaisin tuotteidesi ja palveluidesi pariin. 

Jos uudelleenmarkkinoinnin luominen ei näillä ohjeilla luonnistu, niin voit ottaa meihin yhteyttä ja autamme sinut mielellämme alkuun. Jos et ole aivan varma miten uudelleenmarkkinointi voisi hyödyttää sinun yritystäsi, voit varata lyhyen maksuttoman markkinointikonsultaation. Näin voimme yhdessä katsoa juuri sinulle sopivimmat ja parhaat käytännöt.