Kuinka myydä blogilla myymättä mitään?

Sisältömarkkinointi on ollut kuuma aihe jo hyvän tovin. Yritykset ovat innolla perustaneet blogeja, Youtube-kanavia ja sähköpostimarkkinointikin on sisältörikkaampaa kuin aiemmin.

Kaikesta vaivannäöstä huolimatta saattaa kuitenkin olla niin, ettei liidit konvertoidu ja viivan alla näkyy samat luvut kuin ennenkin.

Turhaa ajanhaaskausta siis koko sisältömarkkinointi ja blogihomma, kun ei kerran heti voida todentaa mitään konkreettista hyötyä - eikö?

Ei aivan, tämä kenttä on oikeasti mahdollisuuksia täynnä!

Sisältömarkkinointi on ollut kuuma aihe jo hyvän tovin.

Määritä tavoitteet

Kaikessa tekemisessä on hyvä tietää miksi tehdään sitä mitä tehdään. Jos tekijöitä on useampi, on tärkeää kartoittaa jokaisen vahvuus ja se, miten se palvelee tarkoitusta parhaiten. Tämähän on kaikkien rekryjen kulmakivi ja yritysten toiminnan perusasia.

Yrityksen blogin kanssa voi toimia aivan samalla tavalla. Jokaisella tekijällä on oma tontti, jokaisella postauksella kohdeyleisö ja blogilla yleisesti tavoite.

Mikä olisi hyvä tavoite? On hyvä tarkastella missä blogi voi todella auttaa yritystä ja näin yritys asiakkaitaan.

Usein yrityksen blogia lähdetään tekemään hakukoneet edellä. Hakukoneoptimointi on tärkeää ja yrityksen näkyvyys vitaalia, se on selvä. Onko tavoitteena kuitenkaan tulla blogilla vain löydetyksi, nähdyksi ja kuulluksi?

Blogien hakukoneoptimointia mietitään usein etenkin uusasiakashankinnan kannalta. Blogi nähdään väylänä tavoittaa niitä, jotka eivät yrityksestä vielä tiedä. Tavoitteeksi usein asetetaan blogin generoimat uudet liidit, jopa liidin laatuun katsomatta.

Myy asiantuntijuutta ilman myymistä

Kun otetaan yrityksen blogi myynnin tueksi, on tärkeää ymmärtää ketä sillä tavoitellaan ja millaisin metodein. Paras myyjähän ratkaisee asiakkaalle tämän ongelman, josta asiakas ei välttämättä ollut edes itse vielä tietoinen. Yrityksen blogin tulee toimia samalla tavalla.

Myynnin tukena blogista on valtavasti apua myös jo pidemmällä ostoputkessa olevien liidien kanssa. Kun omaa asiantuntijuutta jaetaan avokätisesti, vastataan niihin ääneenlausumattomiin kysymyksiin ja tuotetaan näin lisäarvoa lukijalle, on todennäköisempää sysätä liidiä taas lähemmäs ostopäätöstä.

Sisällön tulee vastata kysymyksiin, joita asiakas ei ehkä itse osaisi ottaa huomioon. On tarkoitus tarjota lisäarvoa, oivalluksia ja konkretiaa. Lukijan on tärkeää kokea lampun syttyvän useampaankin kertaan tekstin aikana, että “Aivan, noinhan se onkin!” Kun yritys tekee työtä laadukkaan sisällön parissa riittävän pitkään, oppivat asiakkaat hakeutumaan yrityksen sisällön pariin, kun mieleen juolahtaa yrityksen toimintapiiriin liittyvä kysymys.

Luottamus tarjoaa parhaan konversion

Blogin tarkoitus on tarjota tietoa, sekä innostaa potentiaalista asiakasta. Kun lukija näkee itsensä jo toimimassa neuvojen ja vinkkien mukaisesti, on teksti ollut onnistunut. Tekstin kanssa on onnistuttu luomaan luottamus yrityksen ja lukijan välille.

Lukijan pystyessä myöhemmin todentamaan saamiensa ohjeiden hyödyllisyys omassa tekemisessään, syvenee luottamus ja yrityksen asema top-of-mindina kohenee!

Ja mitä parempaa sisältöä, sen enemmän luottamusta. Sen luottamuksen pystyy sitten näkemään viivan alla.

Haluatko apua vaikuttavan ja näkemyksellisen yritysblogin tekemiseen? Ota meihin rohkeasti yhteyttä!