Promootiopäällikkö Hanna: FMCG-puolella myynninedistämisellä on erityisen tärkeä rooli

Hanna Korpela toimii promootiopäällikkönä Harvalla ja tuntee suurimman osan yrityksen sadoista promoottoreista, jotka työskentevät eri brändeille ja tuotemerkeille. Hanna tietää, että henkilökohtainen kohtaaminen on tärkeää, ja hän rekrytoi, briiffaa ja kouluttaa työkseen kohtaamisen ammattilaisia. Vuorovaikutuksen tyyliä ja vaikuttavuutta on mahdollista suunnitella etukäteen sekä kehittää jatkuvasti saadun palautteen perusteella. Lue Hannan blogista lisää! 

Aloitin Harvalla 2016 marraskuussa Harvan sen hetkisen ammattilaisen jäätyä äitiysvapaalle.  Myöhemmin sijaisuuteni vaihtui vakituiseen työsuhteeseen, ja nykyään toimin promootiopäällikkönä face to face -liiketoiminnan puolella. Työni sisältää todella paljon projektipäällikkön tehtäviä, mutta painotus on ihmisten kanssa toimimisessa. Erityisen paljon meillä on asiakkaita FMCG-puolelta, sillä myynninedistäminen on tärkeä osa päivittäis- ja elintarvikkeiden myyntiä ja markkinointia. Olen mukana syvällisesti mm. Lejoksen ja Transmerin projekteissa, ja oppinut tuntemaan hyvin sekä meidän Harvan tiimit että asiakkaat. Pelkästään Lejoksella on kymmeniä omia ja edustuksessa olevia brändejä. 

Olen toiminut seitsemän vuotta promoottorina erilaisissa projekteissa opiskeluideni ohella, joten käytännön promotyö on tuttua ja osaan ohjata promoottoreita keskittymään oikeisiin asioihin. Saatuani käteen maisterin paperit Helsingin yliopistosta elintarvike-ekonomian laitokselta, tämä maisteri oli hieman hukassa. Mietin mitähän alkaisin tehdä työkseni. Nopeasti päädyin töihin Ramsonille, joka toimii samalla alalla kuin Harva. Toimin tuottajana isoissa projekteissa, joissa opin organisointikykyä, priorisointia ja hyvää paineensietoa.

Eräänä tavallisena työpäivänä kaverini lähetti minulle linkin, jonka takaa löytyi työpaikkailmoitus Harvan promootiopäällikön tehtävään. Puolitosissani laitoin hakemuksen eteenpäin ja pian istuin ensimmäisessä, ja hyvin nopeasti sen jälkeen toisessa, haastattelussa. Hakiessani töihin en tuntenut yritystä, mutta fiilis ja ihmiset vakuuttivat. Harva oli silloin vielä nuori brändi ja perustettu vain paria kuukautta aikaisemmin useamman alan toimijan yhteenliittymisen lopputuloksena, joten ei ihmekään, että yritys oli tuntematon.

Liikkuvassa junassa kaikki kiskot vievät eteenpäin

Pian tulee täyteen kaksi vauhdikasta vuotta Harvalla! Hyppäsin liikkuvaan junaan, mutta se sopii tekijänaiselle. Harvalla olen saanut työskennellä mielenkiintoisten asiakkaiden kanssa, kehittää omaa toimintaa ja olla osana mahtavaa työyhteisöä. Harvalla luotetaan ihmisiin ja heidän ammattitaitoonsa. Tuntuu että jokainen harvalainen on eräänlainen pienyrittäjä firman sisällä. Tämä sopii minulle, sillä tulen yrittäjäperheestä. Luotto ihmisiin ja heidän ammattitaitoonsa ovat asioita, joita yrityksessämme arvostetaan. Rekrytoimme F2F-puolelle vuoden 2018 alussa yhden luottopromoottoreistamme, Tia Kemppisen, joka aloitti markkinointikoordinaattorina tiimissämme. Yhdessä Tian kanssa toteutamme projektin kun projektin.

Toimimme tiiviissä yhteistyössä bisnes directorien, asiakasvastaaviemme ja suunnittelijoidemme kanssa. Jokainen projekti saadaan kunnialla maaliin samalla varmistaen, että jokaisesta casesta myös opitaan.

Työni onkin erittäin monipuolista, sillä asiakkaidemme tarpeet vaihtelevat yrityksen toimialasta, tuotteesta ja markkinoinnin toimintamallista riippuen. Välillä ideoimme ja konseptoimme promootiokonsepteja ja -toteutuksia ja välillä pakkaamme sekä lähetämme tavaroita ympäri Suomea. Logistiikka on iso osa promootioliiketoimintaa, sillä käsiemme kautta liikkuu valtava määrä myymälä-, maistutus- ja kampanjamateriaaleja, jotka yhä useammin myös suunnittelemme Harvalla. Meiltä löytyy luova- ja design-tiimi niin myymälämarkkinointiin kuin pakkausdesignin sekä sisäänmyyntimateriaaleihin. Työpäiväni ovat hyvin erilaisia ja omaa luovuutta saa ja pitää käyttää. Ongelmanratkaisukyky ja nopea reagointi ovat taitoja, joita tarvitsemme työssämme joka päivä.

Niskalenkkiotteella tuloksia

Olen sosiaalinen ihminen, joka tykkää toiminnasta. Monikin eri motto voisi kuvata sitä, miten haluan, että asioita hoidetaan mutta yksi tärkeimmistäni on:

Asioista tulee ottaa niskalenkkiote ja pyrkiä tekemään aina parhaansa. Jos johonkin ryhdytään niin se tehdään kunnolla. Tätä odotan ja vaadin myös promoottoreiltamme, ja onkin hienoa huomata, miten hienoja tyyppejä olemme saaneet promoottoritiimiimme - ja saamme koko ajan.

Osa nykyisistä promoottoreistamme on työskennellyt jo Expressionille, Liville tai Tessalle, joista muodostettiin liiketoimintajärjestelyiden myötä Harva. Liv on ollut aina vahva lentokentällä ja etenkin kosmetiikkapuolella, Tessa on yksi Suomen vanhimpia menekinedistämisyrityksiä ja Expression oli erikoistunut digitaalisen markkinoinnin saloihin ja promootioihin. Osa promoottoreistamme on rekrytoitu suoraan Harvalle, ja suurimmalle osalle promoottoreista olenkin tuttu jo työhaastatteluista. Rekrytointi on tärkeä osa promootiotyötä, sillä myynti- ja esittelytehtäviin sekä myyntiedustajiksitarvitaan jatkuvasti energisia ja rohkeita ihmisiä ja osaavat ammattilaiset ovat se lisäarvo, mitä asiakkaamme juuri kaipaavat - olipa kyse keikkatyöstä tai pysyvimmistä myyntikentän ulkoistuksista. On aina yhtä avartavaa saada toimia rekrytointitehtävien parissa!

Harvan kasvu jatkuu ja hyviä tyyppejä tarvitaan!

Harva kasvaa kohisten, kuten on jo tähänkin asti tehnyt, joten työmäärä tulee lisääntymään niin toimistolla kuin myös kentällä. Tämä tarkoittaa että olen myös jatkossa tekemisissä promoottoreidemme kanssa. Promoottorimme ovat Harvan ja Harvan edustamien asiakkaiden käyntikortti kentällä ja näin ollen erittäin tärkeä osa asiakkaamme kaupallista menestystä ja brändityötä.

Arvostamme promoottoreidemme työtä valtavasti ja toivon, että työntekijämme saavat meiltä korvaamatonta työkokemusta tulevaisuutta varten. Seitsemän vuoden kokemuksella voin kertoa, että promoottorin työt opettavat valtavasti erilaisia asioita ja tätä työkokemusta osataan arvostaa. Jos ette ole sitä vielä huomanneet, niin lupaan, että tulette sen huomaamaan.

Stay tuned! <3

- Hanna

Ps. Katso avoimet haut täältä.