5 tapaa lisätä yrityksesi myyntiä Pinterestin avulla
Pinterest on erinomainen kanava tarjota kuluttajalle mahdollisuus löytää yrityksesi ja sen tarjonta. Pinterestillä on jo yli 150 miljoonaa kuukausittaista käyttäjää globaalisti. Perinteisen käyttäjäkunnan lisäksi Pinterestistä tavoittaa nyt myös miesasiakkaiden kohderyhmää, sillä 40% uusista käyttäjistä ovat miehiä. Toissa viikolla kirjoitimme Pinterestin hyödyntämisestä yleisesti markkinointikanavana. Tällä viikolla pureudumme hieman syvemmälle ja siihen, miten Pinterestiä pystyy hyödyntämään yrityksesi myynnissä.
Listasimme alle viisi vinkkiä, joilla Pinterestin käyttö lisää yrityksesi myyntiä.
1. Lisää verkkosivusi kävijämääriä
Laadukas, hyödyllinen ja innostava sisältö antaa hyvän kuvan yrityksestäsi ja lisää kiinnostusta sitä kohtaan. Tämä lisää kävijöitä Pinterest-tilisi lisäksi myös yrityksesi verkkosivuille.
Suosittelemmekin lisäämään Pinterestin “Save”-painikkeen verkkosivuillesi, jotta kävijät voivat halutessaan kiinnittää kiinnostavaksi kokemaansa sisältöä omille tauluillensa myös sinun yrityksesi verkkosivuilta.
Tällainen Pinterest-käyttäjän antama positiivinen huomionosoitus verkkosivustosi sisältöä kohtaan toimii kuin suosituksen lailla - verrattuna siihen, että yritys nostaisi itse omaa sisältöään esiin.
Toisten käyttäjien pinnaama sisältö verkkosivustoltasi nostaa yritykesi näkyvyyttä Pinterestissä. Tämä tuo myös paluuliikennettä sivustollesi: lisää käyttäjiä tutustumaan joko yritykseesi tai tarjontaasi.
2. Hyödynnä yksi somen tehokkaimmista verkkomyynnin ajureista
Pinterest tituleeraa itseään: “maailman kätevimmäksi ideakuvastoksi”. Palvelu on kasvanut pelkästä ideakuvastosta lisäksi yhdeksi maailman tehokkaimmin myyntiä ajavista sosiaalisista medioista ellei jopa tehokkaimmaksi. Vuonna 2015 Pinterest oli suosituin sosiaalinen media verkkokauppojen käyttäjien parissa.
Sosiaalisen median kautta tulleesta verkkokauppaliikenteestä Pinterestin osuus on huimat 41% verrattuna muihin somekanaviin, ja Pinterestin pinnaukset katsotaan huomattavasti arvokkaammiksi kuin Facebookin tykkäykset
Monista sosiaalisen median kanavista poiketen Pinterestissä ei muistella menneitä tai analysoida ajankohtaisuuksia, vaan suunnitellaan tulevaa. Se toimii inspiroivan tuotekuvaston lailla myös hankintojen suunnittelun tukena. Monet Pinterestiläiset aloittavatkin hankinnan suunnittelun jo kolme kuukautta ennen ostotapahtumaa. Tämä antaa yrityksellesi hyvin aikaa saada kuluttaja tietoiseksi tarjonnastasi ja uudelleenmarkkinoida vielä kuluvan ostopäätösprosessin aikana.
3. Maksullisilla keinoilla näkyvyyttä nopeasti
“Promoted Pins” on maksullisten mainosten palvelu, jossa kyse on muutoin tavallisista pineistä, mutta joiden avulla saat pineillesi rahaa vastaan suuremman näkyvyyden. “Promoted Pins” näkyvät relevanttien kategorioiden feedeissä ja relevanteissa hauissa. Näin sisältö kohdennetaan niille, joita se myös kiinnostaa.
Pinterestin oma “Search Ads” puolestaan toimii samankaltaisesti, kuin Google Search Ads. Palveluun on tulossa myös lisää keinoja kohdentaa hakua. Jatkossa myös avainsanat ja kampanjat tulevat näkymään hakutuloksissa.
“Promoted Pins” on markkinoijien suosima keino saavuttaa välitöntä näkyvyyttä
kohdeyleisön parissa, kun ei ole aikaa odotella, että sisältö tulee nähdyksi. Näin on etenkin aiemmin mainituissa aikarajoitteisissa kampanjoissa. Kansainvälisessä “brand lift” -tutkimuksessa huomattiin, että Promoted Pinssejä nähneillä oli muita 50% korkeammat ostoaikeet. Pinterest tarjoaa Pinterest Ads Manager- palvelun“Promoted Pins” onnistunutta luontia ja hallinnointia varten. (kahden yllä olvena kappaleen termeistä tiedot tästä linkistä)
4. Lisää yrityksesi verkkomyyntiä määrässä ja arvossa
Yksi Pinterestin suosion merkittävimmistä tekijöistä on relevantin sisällön kohdentaminen onnistuneesti. Pinterestiläiset ovat tekemisissä heitä vahvasti kiinnostavan sisällön kanssa. Korkea sitoutuneisuuden aste sisältöön selittää sitä, miksi he ovat valmiita sitoutumaan Pinterestissä tekemiinsä löytöihin myös rahallisesti. Lukuisat kyselyt osoittavat, etteivät Pinterestin käyttäjät osta vain määrällisesti enemmän kuin muiden sosiaalisten medioiden käyttäjät, vaan he ostavat myös arvossa mitattuna enemmällä.
Millward Brownin toteuttaman kyselyn mukaan 93% aktiivisista Pinterestiläisistä käyttää alustaa ostojen suunnitteluun ja 87% sanoo ostaneensa jotain Pinterestin käytöstä aiheutuen. Tämä ostojen suunnittelun ja toteuttamisen määrä kannattaa tietenkin hyödyntää.
Hyödyntäminen onnistuu esimerkiksi “Buyable Pin” -palvelulla, joka on yksi keino lisätä yrityksesi myyntiä Pinterestissä. “Buyable Pin” on pin, jonka sininen hintamerkintä kertoo käyttäjälle, että tuote on ostettavissa. Näin käyttäjä voi ostaa tuotteen juuri silloin, kun ostohalu iskee, lähtemättä edes Pinterestistä.
5. Hyödynnä saamasi data toiminnan tehostamiseksi
“Pinterest Analytics” antaa käyttöösi dataa siitä, ketkä ovat tekemisissä yrityksesi kanssa Pinterestissä, keitä he ovat ja mikä heitä kiinnostaa. Saat myös tietää mistä tauluista ja julkaisuista profiilissasi pidetään eniten sekä siitä, miten “Save”-napin lisääminen sivustollesi on vaikuttanut liikenteeseen Pinterestin ja verkkosivujesi välillä.
Lisäksi “Pinterest Analytics” tarjoaa myös käytännön vinkkejä paremman Pinterest-sisällön ja -näkyvyyden saavuttamiseen. Sopeuta siis toimintasi Pinterestissä saamasi tiedon mukaisesti ja tavoita entistä enemmän tarjoamastasi kiinnostuneita ihmisiä.
Tässä viisi tapaa, joilla Pinterestin käyttö lisää yrityksenne myyntiä. Toimisivatko nämä sinun yrityksesi eduksi? Etkö ole aivan varma? Lataa oppaamme ja hyödynnä sosiaalinen media osana yrityksesi markkinointia!
