4 täsmävinkkiä Facebook-markkinointiin
"Miten te teitte tämän, noin alhaisilla kustannuksilla?". Kuulemme jatkuvasti tätä lausahdusta asiakkailtamme. Fakta on, että Facebook on tällä hetkellä suvereenisti kustannustehokkain kanava mainostaa ja hakea näkyvyyttä. Tuloksia ei tietenkään synny pelkkiä sormia napsauttamalla, vaan markkinoinnissa onnistuminen edellyttää toki kanavan sekä sen mahdollisuuksien ja työkalujen syvää ja ajantasaista tuntemusta.
Facebook kehittää markkinointimahdollisuuksiaan viikoittain, ja kehityksessä mukana pysyminen saa jopa somemanagerin pään pyörälle. Keräsimme sen takia jälleen kerran pinnalla olevat täsmävinkit Facebook-markkinointiin:
1. Työpaikkailmoitukset - Job Posts
Mitä ihmettä, työpaikkailmoituksia Facebookiin? Syrjäyttääkö Facebook LinkedInin kuninkuudessa käytetyimpänä työnhaun somekanavana? Tässä voi mennä vielä hetki, mutta Facebookin käyttäjämäärät ja sitä myötä kavanan tavoittavuus huomioiden se antaa vähintäänkin todella tiukan vastuksen LinkedInille työnhakumarkkinoilla
Facebook lanseerasi jokin aika sitten työpaikkailmoitukset, eli Job Posts. Avoimia paikkoja pääset selaamaan osoitteesta https://www.facebook.com/jobs . Esimerkiksi Hotel Kämp on ottanut työkalun rohkeasti vastaan ja rekryää paraikaa tekijöitä Facebookin kautta.
Mikäli haluat julkaista työpaikkailmoituksen itse, pääset luomaan sen samaisella sivustolla oikean laidan "Publish a Job Post" -painikkeen kautta. Uusi ominaisuus ei ole vielä täysin eksklusiivinen kattaen kaikkia Facebookin yrityssivustoja, joten malttia, mikäli ominaisuus ei ole vielä aktivoitunut juuri sinun yrityksesi kohdalla.
2. Testaa eri mainosstrategioita - Split Test
Testaa, testaa, testaa. Yksi onnistuneen kampanjan avaimista. Siinä missä printtikampanjat eivät suoraan sanottuna olleet se mikään kustannustehokkain tapa lähteä testaamaan eri mainosten ja kohdistusten toimivuutta, tarjoaa Facebook kampanjan testaamiselle varsinaisen leikkikentän.
Uusimpana ominaisuutena Facebook on luonut Split test -ominaisuuden, jolla mainostaja pytyy testaamaan kampanjansa sisällä erilaisia strategioita. Split Test -ominaisuus valitaan kampanjan tavoitetta määrittäessä.
Split Test -ominaisuuden avulla voit testata:
- Jakelustartegiaa - optimoi toinen mainosjoukkosi klikeille, toinen näyttökerroille ja katso kumpi toimii paremmin
- Kohderyhmää - kohdista toinen mainosjoukkosi esimerkiksi laajalle joukolle, toinen hyvin rajatulle joukolle ja katso kumpi toimii paremmin
- Sijoittelu - näytä toisen mainosjoukkosi mainoksia esimerkiksi vain mobiilin uutisvirrassa, toisen mobiilissa, pöytäkoneella ja Instagramissa
Markkinoija luo siis kaksi eri mainosryhmää, josta tulokset kertyvät. Testijakson päätyttyä mainostaja saa testidatan ja osaa siten valita juuri kyseiselle kampanjalle sopivan mainosstartegian.
3. Liidimainokset
Liidimainokset ovat olleet yritysten käytössä Facebookissa jo jonkin aikaa, mutta niitä hyödynnetään edelleen aivan liian vähän. Yksinkertaisuudessaan yritys voi luoda Facebook-mainoksensa yhteyteen hyvin käyttäjäystävällisen lomakkeen, johon käyttäjä voi suoraan jättää yhtyestietonsa ja liittyä esimerkiksi yrityksen postituslistalle.
Kynnys yhteystietojen jättämiseen madaltuu huomattavasti verrattuna siihen, että käyttäjä ohjattaisiin Facebookista ulos erilliselle pahimmassa tapauksessa hitaasti latautuvalle sivustolle, jossa yhteydenottolomake on.
Mikäli haluat luoda liidimainoksen, valitse Facebook-mainoskampanjaasi luodessasi kampanjan tavoitteeksi "Lead Generation" ja pääset myöhemmin ohjeita seuraamalla luomaan ja muotoilemaan mainoksesi yhteyteen varsinaisen lomakkeen.
4. Mainokset vs. sisällön sponsorointi
Back to basics. Mikäli yllämainitut vinkit nostattivat hien pintaan ja menivät jo liian propellihattutasolle sinun tarpeisiisi, palataanpa hetkeksi aivan perusteisiin. Tuloksia Facebookissa saat nimittäin jo tällä hyvin yksinkertaisella vinkillä!
Määrittele mikä on markkinointitoimenpiteesi tavoite:
- Haluatko maksimaalisen näkyvyyden sisällöllesi? Esimerkiksi brändikampanjasi lanseeraustilanteessa.
- Vai onko kyseessä ennemmin taktinen markkinointitoimenpide, jolla on jokin selvästi lyhyen aikavälin tavoite? Esimerkiksi ajaa verkkosivuille kävijöitä viikon kampanjan.
Tavoitteesi huomioiden valitse oikea markkinointikeino Facebookin valikoimasta:
- Sisällön sponsorointi - "Engagement"
Mikäli haluat mahdollisimman paljon reaktioita sisältöösi, valitse "Engagement" eli sisällön sponsorointi. Tällöin Facebook optimoi mainosbudjettisi käytön siten, että sisältösi saa mahdollisimman paljon reaktioita (tykkäyksiä, klikkejä, jakoja, kommentteja ym.). Tätä kautta saat kasvatettua myös sisältösi orgaanista näkyvyyttä, kun sisältö näkyy myös sisältöön reagoineiden käyttäjien verkostojen Facebookissa. - Mainokset
Mikäli sinulla on yleisen näkyvyyden lisäksi jokin selvä tavoite, esimerkiksi ajaa kävijöitä verkkosivuillesi tai saada latauksia mobiiliapplikaatiollesi, tee erillinen mainoskampanja, joka on optimoitu juuri haluamallesi tavoitteelle. Tällöin varmistat, että mediabudjettisi optimoidaan juuri haluamallesi tavoitteelle.
Erillisten mainoskampanjoiden etu on myös se, etteivät ne "tuki" yrityksesi Facebook-seinää. Brändiä seuraava kuluttaja ei varmasti nauti, mikäli hän selailee brändin Facebook-seinää, joka on täynnä vanhentuneita tuotetarjouksia ja kampanjoita, pahimmillaan aivan eri paikkakunnalle suunnattuja kuin brändistä kiinnostunut kuluttaja, eikä hän löydä mielenkiintoisia brändisisältöjä seinältä lainkaan.
Tehot irti Facebook-markkinoinnista
Facebook tarjoaa markkinoinnillisesti loputtoman määrän mahdollisuuksia. Mikäli haluat kuulla juuri sinun yrityksesi tarpeisiin sopivista markkinointikeinoista, otathan rohkeasti yhteyttä meihin!
Mikäli olet ennemmin itseoppivaa kädet saveen -tyyppiä, lataa vapun ajaksi luettavaa sosiaalisen median oppaastamme.
